"共享美容院,共享店鋪,股東分紅"模式分析

發布時間:2020-04-13 10:45:11  作者:本站編輯  來源:本站原創  瀏覽次數:

不知道你是否看到過這樣廣告或者朋友圈?

新聞那點事.png 

類似"我出房租我出人工,你來當老板你來掙錢”

"開一個共享美容院,半個月收回成本"這種宣傳越來越多

        

       這就是早兩年興起的"共享美容院"模式,套用到其它行業的統稱叫做“共享店鋪”


具體是怎么做呢?


大概就是一個美容院或者某些品牌把員工,場地,儀器等共享出來,你只要拉客人來做服務,就能拿到分紅,不過為了得到這個分紅資格,必須繳納一定的資金成為門店的合伙人或者叫股東,資金有的是按月付,有的是一次性,數額1萬到10幾萬不等;


一切聽起來似乎很美好,但幾年下來,市面上出現很多門店“圈錢跑路”“股本金無法收回”“疑傳銷騙局”“消費者利益受損”等問題。


是什么造成的共享門店模式被玩壞了?


我想有三方面的原因:


1、此“共享”非彼共享


應該說,這種共享模式和通常說的共享經濟八桿子打不著;

所謂共享,是把閑置的資源貢獻出來,消費者無需擁有即可使用;例如共享單車,共享充電寶;共享模式的核心在于方便了消費者,為消費者省錢省力。


而共享店鋪共享出來的雖然表面上是一個門店和店鋪里頭的人,財,物,但本質上來說仍是一個法人機構而非商品,對于一個有獨立主權和經營權的組織,如何能做到共享?


設想下:    我是個老板,公司我說了算,財務我把控著,我告訴我的投資人,我的門店共享給你們,你們盡管拉人來,掙了咱們一起分,但問題在于,到底掙了還是賠了誰也不知道,有的更黑的老板直接把錢轉移買房買車甚至跑了,造成很多投資者的損失。


2、沒有消費者的模式


共享單車的消費者是出行的市民,共享充電寶的消費者是需要充電的人


那么共享門店的消費者是誰呢?


很多人說是那些需要開店的人,但其實真正買單的還是需要門店服務的客戶。


我們看一個商業模式說到底怎么樣?


就看是誰在買單,誰在收錢,誰在獲利;


例如共享門店模式


誰在收錢呢?

是門店主辦方比如美容院,汽車維修店,美發美甲綜合店的老板;

誰在買單呢?

是股東(投資人)和消費者


可以看到,雖然消費者是最重要的買單的角色,但卻被剔除模式之外,對消費者而言,他并沒有因為這種模式的存在獲利,相反還可能因為強制消費產生不好的體驗。


3、利己而非利他的模式


這個問題是最根本的,如果一個模式沒有消費者的參與,沒有利于消費者,完全只是利于自己,那么這個模式一定是不成立或是無法長久的。


共享模式的核心其實就是兩方:股東和門店方。


兩方面都是利己思維,門店要收錢,股東要拉人!


股東們可能對門店了解不多就成了股東,然后想盡辦法拉自己的七大姑八大姨去做項目,只有這樣,才可能把投的錢掙回來,從心理學來說,是規避損失為第一位,所以沒別的,這個模式就是不斷的拉人,至于項目是不是客戶需要的,項目做得怎么樣都是次要的。


這些很多人能看明白,但仍舊擋不住一波波的人陷進去拔不出來。


我就見過有個以前做過幾年美容的美容師,手上有些客戶資源,投資了2萬塊,入駐了某品牌的共享店鋪,把親朋好友一個勁的拉到店里做美容,把能找到都找了一遍,最后也沒有多少消費,不但成本收不回,還因為服務不好傷了客戶。


回到今天,美業模式泛濫的時代正在過去,回歸商業的本質,回歸利他的初心才能真正抓住消費者,贏得消費者。


。美業需要模式,但一定是是利他而非利己的模式,是老實而非套路的模式!


話說回來,是不是共享模式就是個坑,不能做呢?


也不能這么說,"美務通"的客戶里頭也有人做得不錯的,我們叫做“股東分紅”或者“股東合伙人”模式,和共享門店的模式很相似,但一個根本的區別在,他們都是貫徹了利他思維,注重經營好客戶關系,同時借助一些互聯網工具解決效率和數據問題,取得了不錯效果,因為篇幅有限,這里不展開,先做下鋪墊;


如前所訴,共享店鋪共享股東模式需要軟件系統的支持,市面上的共享系統很多,有的要花很多錢,有的則只要2000左右,功能上都大同小異區別不大,實際上軟件只是工具,重要的則是門店自身是否有好的產品和技術以及服務意識,美容院拓客軟件-共享店鋪系統多少錢并不重要,重要的是是否適合門店的客戶結構和品項結構,否則即使有了模式,門店卻沒有承接和把控能力,一切都是徒勞,有興趣的朋友可以加下vx:13080513399,或關注下《美務通》的公眾號,免費獲取成功案列資料。


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